论外形，不像货架上花花绿绿的可乐、雪碧、冰红茶，水溶C100包装过于“素”了，甚至比无印良品爆红还早上那么几年；

　　论定价，水溶C100总是比同类饮料贵1~2块钱，人家可口可乐买一赠一，水溶C100却只能买来装x；

　　找代言，水溶C100也很不积极。同门的维生素水，抱上《偶像练习生》的大腿大赚一笔，但15岁的水溶C100这么多年来只找过朱一龙一个代言人；

　　玩联名，水溶C100的品味也很“高雅”，在尖叫联名奥特曼、农夫山泉婴儿水联名迪士尼等爆款IP时，水溶C100却联名了文艺青年的最爱《小王子》，没有破圈，却在书粉圈子里引起了不小轰动。

　　虽然农夫山泉没有公开过水溶C100的实际销量，但它所在的果汁类目，一直都稳定地占据着农夫山泉业绩的10%左右。

　　去年，水溶C100带领农夫山泉的果汁类产品，迎来了一次业绩爆发，销售额突破28.9亿，创下历史新高。

　　当时坊间盛传摄入维生素C会缓解症状，于是水溶C100就成了“刀片嗓救星”之一，地位堪比黄桃罐头。

　　而水溶C100，也成了最完美的年轻人维生素C补充包，兼顾好喝解馋、富含维生素C、唾手可得三大特点。

　　有格调的调酒选手会给出自己的配方：水溶C100+冰块+伏特加，在bistro拿来装逼再合适不过；

　　在抖音，最火的配方就是把一整瓶江小白果立方倒入水溶C100瓶中，做成“水立方”，成为夜店里的隐藏炸弹，还得到了江小白的官方认证；

　　根据知乎部分化学宅的私下测算，每瓶水溶C100的维生素C含量可不止100mg，可能高达300mg甚至更高。

　　维生素C是很容易因为光照和温度分解的物质，而水溶C100透明的瓶子，更容易导致维生素C分解。

　　反观水溶C100，除了刚上线那会靠着价格“小资”了一把，但在冰红茶都要涨价的今天，它还能保持4~5块钱的价格，堪称良心。

　　很多人都自我安慰：既然水溶C100糖分超标，那么一口水溶C，一口无糖的东方树叶，不就算是两全其美了吗？

　　农夫山泉打了20多年健康牌，旗下产品还能在近几年凭借健康牌二次翻红，做对的第一步就是：狠凿单一概念。

　　以拳头产品农夫山泉为例，虽然农夫山泉从来没有直接吹嘘过自己的功效，但它聪明地选择了另一个健康相关的标签“天然”。

　　为了强调自家“天然水”的特点，钟睒睒还说过：由于纯净水缺乏需要的微量元素，停止生产纯净水，改而全部生产天然水。

　　此后的Slogan“大自然的搬运工”以及“天然的弱碱性水”，都或多或少得用健康概念，撩动消费者的心弦。

　　比如明目、清火、提神、抗氧化...只要东方树叶越贴近传统“茶”，这些功效自然也会被照搬过来。

　　为了茶的味道纯正，砸重金研究出全新的“log6”无菌生产线，还死磕“透明瓶防氧化”技术十一年；

　　上文提到过的“治口疮”、“治晕车”、“防感冒”等等功效，都不是农夫山泉自己吹的，而是由消费者自己“实验”得来。